创业破局：从代理到创造

　　1992年，周励萍创办了杭州高科电教设备有限公司。“当时一台进口投影机要卖17000元，只有大学才买得起一两台，放在阶梯教室用。”周励萍回忆起初入行的艰辛。代理之路并非坦途，设备故障频发，外方售后态度强势，动辄判定“人为损坏”，收取高昂维修费。但正是这段“非常痛苦”的经历，点燃了她心中自主创新的火种：“为什么美、日的产品在中国这么受欢迎？难道我们就不能生产出比它们更好、更可靠的产品？”

　　转机出现在一次维修经历。团队拆解了一台故障展台，发现“洋品牌”并非不可超越。“我们重新设计模具、控制面板，连按键布局都优化了。”1996年，杭州高科自主研制的首款视频展示台面世，价格仅为进口产品的三分之一，功能却更贴合中国教室需求。这款产品迅速普及到中小学每个教室，成为公司发展的一个里程碑。“我们让多媒体教学设备从‘奢侈品’变成了‘必需品’。”周励萍说。

　　创新是高科的基因。2000年，其独立研发的视频展示台在德国捧回红点设计奖；2002年，多媒体集中控制系统丰富了产品线；2006年，高科交互式智能白板成功通过教育部检测认证，推动了中国课堂从“黑板粉笔”迈向“触摸互动”的时代变革。“技术没有天花板，只有不断突破的起点。”周励萍表示。

　　技术跃迁：用AI重构场景

　　技术的脚步从未停歇。当发现投影机存在亮度衰减、环境光干扰等局限时，团队又将交互式白板技术延伸至电视机屏幕，推出交互式一体机，无需投影，直接在屏幕上书写、操控电脑资源。

　　如今，这一产品线已迭代至GAOKEview教学一体机GK-A12，并深度融入人工智能（AI）技术，成为高科在智慧教学和智能办公两大领域的拳头产品。

　　在会议室场景中，高科自主研发的新一代会议平板集时尚工业设计、流畅智能书写、无缝多屏互动、高效远程协作于一身。“会议室里谁在发言，摄像头就会智能追踪、聚焦到他身上，完全自动识别声源。”此外，其AI同声传译功能还能实时翻译多国语言。“西班牙客户说一句话，中国同事屏幕上直接显示中文，彻底告别同声传译的繁杂。”周励萍介绍。

　　高科的另一款创新产品——电子画框屏，则通过植入AI算法，赋予静态艺术品以灵动生命。“油画里的人物可以动起来，《清明上河图》这样的千古名作，也能让画中的人物熙熙攘攘‘活’现。”周励萍举例道。这一创新应用已在临平水乡博物馆等文化场馆落地，为观众带来沉浸式、互动性极强的颠覆性艺术体验，让传统文化在数字时代焕发新生。

　　过硬的产品离不开强大的研发实力和品质背书。高科工贸每年将20%~30%的营收投入研发。目前，公司拥有10项专利、39项软件著作权，并荣获“全国教学仪器设备行业十佳品牌”“软件企业”“中国电子白板十大品牌”等多项荣誉。

　　对于后来者，这位创业老兵语重心长：“创业者要不停的学习，不能沉浸在自己的企业里面，要多走出去看，甚至跨行业地看。”开放的心态与跨界视野，是她认为在快速迭代时代保持竞争力的关键。

　　出海远征：用质量与文化叩开世界之门

　　2009年，高科工贸在德国科隆设立了第一家海外分公司GAOKE GmbH，正式吹响进军全球市场的号角。

　　为何选择出海？“海外市场仍有巨大潜力。”周励萍指出，许多国家的教育信息化水平与中国10年前相似，市场空白为高科提供了发展机遇。此外，通过出海，企业可倒逼自身技术升级，提升品牌国际影响力。

　　“出海最难的不是产品，而是‘落地’。”周励萍坦言，海外市场对认证规范、专利布局、产品质量要求极为严苛，高科工贸为此建立了严苛的质量管控机制，返修率始终控制在1%以下。同时，高科工贸严格遵守国际规范，累计获得CE、CB、ROHS、TUV、ENERGY STAR:registered:等认证超百项。

　　更深层的挑战是文化交融。“和外国客户交流，懂他们的文化，距离瞬间拉近。”为此，周励萍坚持带领团队参加全球顶级展会，在对话中寻找文化共鸣。“中国制造要在世界立足，需要跨文化品牌专家。做企业的最高境界是做文化，在国际市场上更是如此。”

　　如今，高科产品已销往65个国家和地区，在德国慕尼黑建立全资子公司，出口占比高达60%，在20余个国家签下国家级总代。

　　回顾32年风雨兼程，周励萍满怀感恩：“我们真的赶上了一个好的时代。”政府的支持如春风化雨——余杭区政府及街道领导多次走访，组织专业辅导协助企业认证，并提供展会补贴、海外证书认证补贴、海外仓补贴、服务外包补贴等实实在在的帮助。

　　站在新起点上，周励萍的目光投向更远处。“资本整合是必由之路。”她指出，有资本加持的企业能瞬间突破瓶颈，单打独斗难以为继。高科正积极筹划对接资本市场，为下一步飞跃蓄力。

　　产品端则全力拥抱AI。“AI极大降低了管理运营成本，更是新一代用户的核心需求。”她笑言要抓住“90后思维”——主打一个“懒”。她表示，高科工贸将持续加码AI在教育行为分析、智能会议、艺术展示等场景的应用，让产品更智能、更“懂”用户。

　　周励萍为高科工贸描绘的愿景宏大而清晰：“我们致力于把数字世界带入每个教室、每个办公室、每个组织，构建万物互联的智能世界。”从胶片投影时代的微光，到AI智能教室的璀璨星河，周励萍与她的高科工贸，始终以创新为灯，以质量为舵，在科技赋能教育与人际联结的浩瀚海洋中，坚定航行。本报记者  陈路漫