通讯员  朱颖  本报记者  郑谦

　　差异化推进科技金融赋能

　　“时间就是效益，招行的高效服务让我们吃下发展定心丸。”衢州某新材料科技有限公司企业负责人感叹道，“这笔资金不仅解决了原材料采购的燃眉之急，更为我们加快技术升级、拓展市场份额提供了有力的支撑。”

　　该公司作为省级科技型、创新型双料企业，凭借自主核心技术打造多元化产品矩阵，第五代产品关键指标已达国内一流水平，市场覆盖多省市。去年7月底，招商银行衢州分行客户经理在常态化走访中得知该企业因原材料采购急需资金，立即启动专项服务机制。专业团队全程跟进，通过优化审批流程、简化手续环节，仅用2个工作日贷款就及时到位，为企业生产按下“加速键”。在此过程中，该行还根据企业技术优势，提供了专属利率优惠，切实降低了企业融资成本。

　　在衢州金融监管分局的指导下，辖内银行机构持续关注科技企业成长规律。以招商银行衢州分行为例，该行建立科技金融专属团队，深入园区、企业开展精准调研，建立动态需求清单，确保金融服务紧跟科技创新步伐；聚焦科技型企业发展痛点，通过差异化政策、高适配服务、创新性模式三维发力，构建全方位科技金融服务体系，全力支持区域科创生态建设。在产品供给上主打“差异化”牌，针对不同规模科创企业量身定制融资方案：面向专精特新企业、国家高新技术企业等重点培育对象，推出“科创惠贷”“科创快贷”“科创易贷”三大产品矩阵，分别以3000万元、1000万元、500万元以内的额度覆盖企业全周期资金需求。精准的产品运用带来显著成效，截至2025年10月末，该行科创贷余额达5700万元，较年初净增2199万元，服务企业数量同比增长85%，金融活水精准滴灌成效持续显现。

　　在合作模式上，衢州金融监管分局充分发挥桥梁纽带作用，促进金融机构跨部门、跨行业、跨机构合作，积极探索协同服务路径。招商银行衢州分行牵头创新“浙科联合贷”产品方案，与中信银行衢州分行、杭州银行衢州分行等开展同业交流，通过银银联动形成服务合力，这一创新合作模式不仅有效分散了金融机构的信贷风险，更为科创企业提供了更加多元、灵活的融资选择。

　　林地质押推进山林资源开发利用

　　“车间里的新设备连轴转，订单排到了下个月，这680万元贷款真是‘及时雨’！”近日，常山华凯木业有限公司负责人望着满负荷运转的生产线，对常山农商银行的金融支持赞不绝口。正是这笔以林地使用权为质押的创新贷款，让企业突破资金瓶颈，同时带动百余户低收入农户走上增收路。

　　常山某木业公司是本地山林资源开发利用的骨干企业，深耕木制品加工销售领域多年，形成了一套成熟的产业模式，既盘活了区域山林资源，又搭建起农户与市场的产销桥梁。常山农商银行客户经理在“走千企访万户”常态化走访中发现，这家颇具发展潜力的企业正面临一道“成长烦恼”：随着市场需求扩大，企业计划新增锯板机、木板多边机、砂光机等关键生产设备，扩大产能规模，但680余万元的设备采购资金缺口成了“拦路虎”。通过进一步调研得知，企业因缺乏传统贷款所需的不动产抵押，难以通过常规融资渠道获得资金支持。

　　针对该木业公司的实际情况，该行迅速成立专项工作小组，秉持“盘活存量资源、精准赋能实体”的思路，在衢州金融监管分局的指导下开启了担保模式创新的探索。一是建立专业评估体系。该行联合县林业部门、第三方专业评估机构，组建联合调研团队深入林地现场，通过多维度分析，建立科学规范的林地使用权价值评估机制，精准核定质押物价值。二是创新质押担保模式。该行打破“唯不动产抵押”的传统思维，在风险可控的前提下，率先推出“林地使用权质押”贷款模式，将企业沉睡的山林资源转化为可融资的“活资产”，填补了区域林权质押融资的服务空白。三是优化绿色审批通道。该行针对涉农企业融资需求急、周转快的特点，简化贷款审批流程，确保资金快速到位。最终，该行成功向企业发放680万元林地使用权质押贷款，精准匹配企业设备采购资金需求，为企业发展注入强劲金融动力。

　　“信用金”推进乡村振兴共富进程

　　在开化县音坑乡下淤村的青山绿水间，一座座现代化连栋温室大棚整齐排列。棚内清甜的火龙果混着植株的鲜润气息，与玫瑰棚里飘来的馥郁芬芳随风而至。这是由开化县某农业科技有限公司运营的“钱江源未来农业示范园”，也是当地村民眼中的“致富园”。过去两年，民泰银行衢州开化支行向这家“致富园”累计投放2000万元信用贷款（含首笔1000万元授信），无抵押、无转贷资金，全靠“无还本续贷”相继续上。

　　“农业项目投入大、周期长，没有抵押物很难获得大额贷款。”公司负责人楼泽文坦言。作为开化县两山集团的全资子公司，该公司虽承担着“钱江源未来农业示范园”这一县级重点农业项目，但轻资产运营模式一度让融资成为难题。

　　2024年首次授信时，为了深入了解“未来农业示范园”的建设规划、运营模式及资金需求，民泰银行衢州分行客户经理姜璐几乎把办公室搬到了下淤村，连夜加班为金农农业做了“三张表”：现金流表、作物生长周期表、销售节点表。经了解，白草莓上市集中在春节前后，现金回流快；但火龙果要等到6月之后才进入采摘，资金容易断档，她把还款方式设计成“不定期还本、按季结息”，精准匹配农业生产的现金流特点，减轻企业还款压力。

　　“姜璐不仅‘贷’来了1000万元资金，还为我们提供了财务规划和风险管理的专业建议。”楼泽文说。在“金融顾问”制度和“一对一”服务机制下，民泰银行衢州分行派驻工作人员定期走访，动态掌握企业生产经营及资金需求变化。这一服务模式也架起了金融与农业、田间与市场的桥梁。

　　走进示范园的智能温室，智能喷灌系统正精准浇灌白草莓幼苗。“去年白草莓售价每斤超百元，通过冷链直供长三角高端市场。”楼泽文介绍，企业流转周边5个村闲置土地200余亩，通过现代化连栋温室大棚进行高效农业种植、加工及销售实现亩均产值超5万元。“没有民泰的1000万元贷款，示范园建设不可能这么顺利。”楼泽文说。这笔资金主要用于温室大棚的维护升级、优质种苗引进和种植技术研发。在金融支持下，示范园实现了从传统农业向现代农业的跨越，探索出了“金融+国企+村集体+农户”的特色模式，带动了当地村集体经济每年增收180万元，为村民提供了上百个就业岗位，助力周边30多个村庄1000多户农民实现了增收。

　　“在示范园打工，每月能拿4000多元，还能照顾家里老人。”下淤村村民叶大姐说。

　　“千万工程”二十年，开化逐步从“山里穷县”变成“诗画浙江”样板县，但山区县底子薄，仍存在项目资金难筹等问题。衢州金融监管分局指导辖内银行机构深入调研当地资源禀赋，在资源上做文章，根据金融问需情况加大融资力度，全力推动乡村振兴再上台阶。在金融精准滴灌的路上，衢州金融监管分局将继续努力扮演好金融娘家人的角色，指导金融机构再下基层，金融产品继续优化，金融服务及时到位，让金融真正起到经济血脉的作用。