“今年海外的订单不断，企业也一直处于生产备货资金紧张的状态，我的心情也是起伏不定。这几天还在担心怎么消化这笔150万美元的大订单，没想到凭出口收汇数据就在温州银行贷出100万元信用贷款。现在，我们信心十足！”金华市武义县某智能科技有限公司负责人在获得贷款后如释重负。

　　浙江是外贸大省，在外需减弱和难预期性进一步加大的背景下，浙江省全力以赴稳外贸稳外资、千方百计抢订单拓市场的成效开始显现了。一季度浙江省出口规模居全国第2位。

　　浙江外贸开局稳的背后，也离不开金融的助力。浙江银保监局今年出台的《关于强信心稳预期提升金融服务质效的实施意见》，主动服务外贸拓市场抢订单就是其中的重点内容。　 通讯员　黄张苗　欧雪芳　黄艳丹

　　本报记者　王琦琦

　　加码“一号开放工程”

　　今年1月浙江省新春第一会提出实施“‘地瓜经济’提能升级‘一号开放工程’”。浙江银保监局积极推动银行保险机构聚焦“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，对接“千团万企”拓市场攻坚行动，开展随团金融顾问服务，针对重点外贸企业和急需资金的中小微外贸企业，实施“清单式”管理。

　　“我刚查了公司的账户，这笔资金已经打进来了！这个效率很快。”平阳县某机械制造出口企业负责人致电工行温州平阳支行表示谢意。该企业是一家专业生产高效节能环保型的成套塑编机械设备及零部件产品的国家级高新技术企业，年出口海关量近600万美元。今年2月20日国家外汇管理局跨境金融服务平台“银企融资对接”应用场景正式开展首批试点投产，次日工行温州平阳支行就成功为该企业办理了1500万元融资对接业务，实现平阳首笔跨境金融服务平台“银企融资对接”应用场景的落地。

　　随着“千团万企拓市场抢订单行动”不断深化，浙江越来越多的出口企业迎来发展新机遇。但跨境订单也为企业带来了新问题。在跨境贸易产业链中，不少订单从出货到收款的周期长达120天，极易造成出口企业账期内的流动性资金紧张。

　　“这次出海‘抢订单’效果明显，马上就落地了一笔大订单，急需资金配套跟上来。”回忆起1月初的情景，温州某汽配公司负责人说：“没想到工行如此快速反馈，1000万元资金及时到账，让我们悬着的心落了地。”

　　依托工商银行全球分支机构网络，温州分行通过贸易风参业务，向工行首尔分行为企业争取到远低于一般流贷的贷款利率，且从资料审核审批到最终境外融资放款，仅用了两个半工作日。同时，该笔融资期限为半年，很好满足了企业的实际用款需求。

　　去年，温州市出台了支持外贸高质量发展的十二条措施，其中就包括增加金融资源有效供给，加大金融机构信贷支持力度，缓解中小微外贸企业融资难、融资贵问题。工行温州分行加快产品创新，贸易风参便是其中之一，形成了更加完善的外贸金融服务体系。

　　助力外贸企业发展是贯彻“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”的题中之义。4月初《温州市深入推进“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”实施方案》出台，为加码“一号开放工程”，温州银保监分局迅速跟进，推动辖内银行机构保险机构集中开展大走访活动，重点对接外贸企业，建立外贸企业金融服务问题快速响应机制，为辖内外贸企业提供综合性、“一站式”金融服务，助力外贸保稳提质。

　　广交会随团金融服务

　　4月15日，“史上规模最大广交会”正式开幕。本届广交会共吸引了226个国家和地区的采购商与参展商，参展商超过3.4万，浙江、杭州、宁波三个交易团共有参展企业约6000家，数量位居国内前列，展位数量创历史新高。

　　“这么多届广交会，这届浙江一期的参展企业数量首次超过三期。”浙江省交易团副团长兼秘书长张晓雯表示。透过广交会这一中国外贸的“风向标”，感知浙江外贸的温度与发展。一幕幕热闹的洽谈场景，一张张互留的名片，都反映出广交会的热度。

　　在外贸企业“抢订单”中，金融机构服务相伴，中行已持续服务广交会67年，在今年参展企业和展位数均创历史新高的温州团背后亦有其身影。中国银行乐清支行跟团对乐清参展企业开展随团金融顾问服务，现场了解参展企业的金融服务需求，以便制定专属服务方案，及时跟进服务。

　　为满足“千团万企拓市场抢订单行动”参团企业的跨境金融服务需求，中行浙江省分行发挥外汇外贸业务和重大贸易展会服务优势，制订《中国银行浙江省分行支持外贸企业“出海抢单”金融服务行动方案》，为“千团万企拓市场抢订单行动”中“出海抢单”外贸企业提供专属金融服务。

　　今年以来，中行温州市分行敏捷响应外贸企业拓市场、抢订单等方面经营资金需求，强化信贷支持力度，围绕贸易产业链和供应链整体需求，因客提供订单融资、商业发票贴现、进口押汇、融易达、福费廷等供应链贸易融资解决方案。截至3月末，该行本外币贸易融资余额35亿元，较年初增加12亿元，增幅52%。同时，依托完善的外币清算渠道和同业领先的跨境人民币清算网络，中行温州市分行持续推进更高水平的本外币贸易结算便利化，一季度累计为外向型企业提供国际贸易结算支持18.22亿美元、跨境人民币结算支持37.65亿元，助力外贸企业安心本外币结算。该行为外贸企业提供“中银跨境e单通”等电子交单和在线开立进口信用证等服务，助力外贸企业在获得订单后提升跨境资金收付效率。

　　服务跟着需求创新

　　2022年浙江出口贡献率全国第一，外贸经营主体首次突破10万家。今年一季度浙江进出口、出口数据双双恢复同比正增长。为进一步满足外贸企业的多元化金融需求，银行保险机构积极推动业务创新。

　　作为台州当地的重点外贸企业，某集团浙江进出口有限公司去年出口额达2.7亿元。同众多外贸企业一样，该公司自年初以来就开始频繁走市场、访客户、抢订单，参加境内境外线上及线下展会，做大新市场。温州银行台州分行在落实“清单式”管理持续开展外贸企业走访中获悉该企业因采购节日灯、工艺品等货物存在资金缺口，在综合评估企业现状后给予其7990万元授信额度，并为其量身定制了“股权质押贷+银行承兑汇票+国内信用证”等一揽子金融服务方案，帮助企业放心大胆接订单，扩大海外市场。数据显示，与去年同期相比，该企业出口额同比增长72.55%。

　　温州银行围绕外贸企业融资需求，通过本外币流动资金贷款、进出口押汇、出口发票融资、国内信用证、政府性融资担保增信等方式，积极拓宽融资渠道，为企业海外拼搏托底。截至3月末，该行一季度开证及贸易融资发生额近12亿元。

　　浙江持续推进的“数字化改革”，也推动了银行的数字化转型，大大提升了金融助力稳外贸的质效。针对中小外贸企业缺少抵押资产及“短、小、频、急”的融资需求，温州银行与浙江电子口岸合作，依托政府海关大数据创新推出的信用贷款产品“出口e贸贷”。小微企业可凭出口报关数据获批信用授信额度，并通过网银自助办理业务申请与电子合同签约等手续，实现线上签约、线上提款，融资款项随借随还；产品还支持业务金额、币种及期限的灵活定制，出口企业在美元市场利率高企的国际形势下可选择以人民币的形式融资，降低融资成本，有效解决小微出口企业融资难、融资慢、融资贵等难题。 

　　在风险保障方面，浙江银保监局提出，今年要进一步优化出口信用保险限额供给，力争对材料齐全的限额申请批复办结率不低于90%，推动出口信用保险渗透率达到40%，力争实现年出口额500万美元以下企业统保全覆盖。