在“近5年12家二级分行各项存款占四大行份额全部上升和6家总量居第一”之际，农行浙江省分行党委书记、行长冯建龙提出了浙江农行“持续保持绝对领先”的新目标。

　　“铁军”称号，在我国革命历史的战场和改革开放后的商场上彰显。农业银行总行的软件开发中心的铁军团队、浙江省农行运营管理部的铁军团队都有很好的团队建设、先进事迹和经验，值得学习借鉴。

　　追赶和率先实现全域领跑的“浙江农行梦”，必须从理念、机制、队伍、文化这四个方面植入经营基因、融入发展血脉。农行衢州市分行“铁军源”党建品牌研究课题组认为，时代呼唤农行铁军，要以星火燎原之势，逐个点亮，实现衢州农行整体从跟跑行向领跑行跨越的转变。新的赶考路上实现“一个也不能少”，亟需跳出衢州，从全省视角传承接力，以党建品牌建设为契机，“创建更多拉得出、冲得上、打得赢的优秀团队”。

　　打造新时代农行铁军

　　从专业银行到打造国际一流商业银行集团，从跟跑、并跑行到领跑行，农行始终是党的银行、国家的银行、人民的银行。新中国成立后，农行史上涌现无数先进、榜样人物和荣誉军团。以饶才富、杨大兰等一大批楷模，浙江省分行原保卫处长、“英雄指导员”“一级英模”钱富生两次参加对越自卫反击战英雄事迹和他亲自讲述“最有说服力的是模范行为”的主题报告，体现了一名老党员无论战争年代或和平年代均拥有的革命精神。“八八战略”下，浙江农行党建和经营融合创新路，以“沧海横流方显英雄本色”的气概，无坚不摧的精神、坚韧不拔的精神、团队作战的精神和创新求变的精神，为农行发展作出了贡献。

　　根植党的伟大精神，深度融入经营动力。浙江农行面对激烈的同业竞争，能够变被动为主动、变困难为机遇，力量源于把“红船精神”植入经营基因，始终保持“争先”状态、始终保持“奋斗”状态，依靠全行2.2万名员工斗智慧、比效率、抢先机。近5年存、贷款规模翻了一番，存贷款总量、增量可比同业第一，是在浙法人金融机构最大的存款和贷款银行。连续三年荣获浙江省金融机构服务乡村振兴优秀单位，列国有大行首位。涉农贷款增量、总量连续3年居系统和可比同业“双第一”；“惠农e贷”总量连续五年系统第一。“小微网贷”客户增4倍，系统和省内同业双第一；全力服务“六稳”“六保”，抗疫和复工复产贷款户数、规模同业和系统双第一； 获得省委省政府“融资畅通工程突出贡献奖”、连续十年省政府“支持浙江经济社会发展一等奖”。

　　有了党魂、军魂和企业之魂，方可确保农业银行的基业长青。优良传统代代相传，后继有人是关键。作为国内首家成立的商业银行，其中涌现的刘玲英保卫国家财产不惜牺牲的大无畏精神、丁望阳改任志不退的奋斗精神、柯茜茜业务精益求精精神等，都是铁军精神在日常平凡工作中的实践、继承和发扬，以一种“敢于亮剑、善于亮剑”的气魄，把同业办不成的事办成，把同业都在做的事做到最好。

　　农行温州市分行在四行中已经做到遥遥领先、绝对领先、全面领先，成为浙江农行的骄傲；农行嘉兴市分行也已经成为浙江农行的一面旗帜。全省有6家分行成为领跑行，先进经验证明浙江农行可以全面成为领跑者。农行衢州市分行应抓紧研究形成铁军的机制、动力和尖端武器，为全域传承传播做足准备工作，高举《铁军源》的“农行铁军”品牌旗帜。

　　从现实基础看，农行衢州市分行围绕“开门办银行”，主动融入衢州四省边际中心城市建设。继农行浙江省分行与衢州市分行签订800亿元的战略合作协议，衢州农行获2020年第三季度执行“十条军规”典型事项通报表扬、绿色金融工作近两年连续获评“绿色金融之星”、获聘金融顾问常务副组长单位。农行衢州市分行要突出区域“领跑行”的工作导向，用新时代衢州农行人的使命和担当，全域打造铁军行。

　　冯建龙在新年献辞、行长工作报告和专题党课中曾多次倡导“亮剑精神”，由此，以“亮剑精神”为象征的浙江农行铁军文化，早已深深蕴含在浙江农行每个员工血脉中。在农行年初党建和经营工作会议上，董事长谷澍提出的首个问题就是“如何更好发挥服务三农国家队、主力军作用”，首个重点工作是“以服务乡村振兴为总抓手，全力打造县域金融服务领军银行”。今年衢州分行乡村振兴动员大会吹响了服务乡村振兴的冲锋号，推行“八百勇士进乡村”的服务方案，在落实乡村振兴战略中再现铁军精神。

　　坚守金融服务实体初心

　　对标同业先进和系统大行，如何从区域依次迭代到同地域的自我迭代，解决内部不平衡、不充分的差距，有“快法”和“慢法”。依靠先进行人才源源不断地输出、大量交流，把铁军的火种飞速传播、迅速迭代，打造“铁军行”样榜可复制可移植可推广，是为“快法”；“精兵强将”必须靠自已培养，要用中医“慢法”调教，从信仰、目标、态度、情感、利益、机制关键要素入手，不断传承升级，由内而外的蝶变。

　　精心谋划农行铁军建设的全域布局。明确落实“十个行建设”为标杆，建立铁军行的综合考评量化指标体系。包括：打磨各级领导核心，锤炼“铁核”勇猛精进；压实党建基础，筑牢基层支部铁堡垒；推出“铁军源”党建品牌，打造一线模范铁军等。

　　坚守“以人为本”，用铁的机制作保障。平等公正，政策兑现做到有文件，不用人为地启动或不执行。奖励忠诚，以机制留人，以待遇留人。以员工利益为指归完善行长年薪制考核体系，将员工幸福指数量化并纳入考核指标。重视岗位练兵，全行岗位轮换、交流学习成为常态。

　　严格组织纪律，严明军规护航。以“严管就是厚爱”的管理理念培育合格的铁军战士。重视人事领域的巡视巡查工作。重视合规文化，从道德习惯的角度，约束每个人的行为。

　　发挥“特色优势”，服务好乡村振兴。践行“两山”理念，进一步做大绿色金融。创新模式赋能“红色+”产业链，探索“红色支农”品牌，实施“惠农e贷”地图作战法。针对客户分类分层，金融服务从“二八定律”向“长尾理论”转变，精选农行受客户欢迎的优势产品，分别设计服务套餐和特色产品组合包，如激烈竞争后市场表现好的乐分易、农银基金，政采e贷、小微网贷、乡贤贷、美丽城镇贷和县域旅游开发贷等。构建多维度的场景服务平台，培训一批对产品熟悉掌握业务专家团队，特别是针对重点产品、拳头产品。

　　全方位多维度发力，营造农行铁军文化。根据冯建龙在专题党课上提出的“保持战略定力，增强迎战自信，提高善战能力，确保决战必胜”四战要求，农行衢州市分行以党史军史行史教育启迪职业规划，做好铁军精神传帮带的工作，搜集铁军典型样榜和铁军精神素材挖掘；塑造农行铁军精神和與论形象，积极发挥文艺晚会形式作用，推荐一批优秀电视剧《光荣与梦想》《觉醒年代》《大决战》《绝密543》和《亮剑》等作为青年员工必看节目，开展8090铁军故事演讲比赛、铁军建设专题党课，创作铁军主题的农行行歌；用好学会决策参谋的军师角色，吸收农发行和农商行加入学会，共商乡村振兴大计，与衢州学院开展“产学研”深度合作，创新设立具有为企业服务、为乡村振兴服务功能的“绿色金博士站”，强强联合、优势互补，汇成农村金融支持乡村振兴战略的钢铁洪流。叶勤