本报讯　 “谁能想到，我一个打工仔，今天能和中东的客户谈生意？”浙江锦泽制冷有限公司负责人温柳青站在柬埔寨工厂前，望着满载制冷剂的集装箱感慨道。这个从义乌小餐馆走出的创业者，在民泰银行衢州分行金融支持下，正将“衢州制造”的制冷剂送往东南亚、中东、南美地区多个国家。

　　今年，复杂多变的外部环境让企业蒙上了一层“霜”。3月份原材料价格单月暴涨23%，温柳青攥着中东客商的百万元订单却不敢开工。“账上资金只够撑两个月，停工等死还是冒险接单？”正当他焦灼之际，衢江支行业务经理徐凯卉的电话划破了工厂的沉寂：“温总，我们针对外贸企业的利率优惠刚落地，您要不要试试？”

　　隔天，支行行长蔡俊杰立马带着团队直奔厂区。“徐经理蹲在原料仓库算库存，蔡行长捧着财务报表看流水，连我们泡的茶都顾不上喝。”温柳青打趣道。三天后，民泰银行500万元信贷资金绿色通道全速启动：无抵押、纯信用，利率降了2.5%。

　　望着锦泽制冷的衢州总部大屏实时跳动着柬埔寨工厂的出货数据，财务总监指着屏幕上的订单笑道：“多亏民泰银行的灵活授信，我们才敢接长期大单了。去年光非洲市场我们就拿下了5000多万元的订单，今年还要翻番！”

　　另一头，衢州东巨康光电科技有限公司也传来捷报。这家曾为国际品牌代工的企业，如今手持印度BIS认证证书，完美实现“技术跃迁”。其自主研发柔性显示屏产品在2025年一季度对印度、印尼等出口额实现37%的同比增长，交出了一份亮眼的成绩单。“从衢州厂房到雅加达展台，我们的柔性显示屏成功闯出了一条‘出海路’。”企业负责人刘建文话语中透着底气。

　　而这份底气源自民泰银行衢州分行对“高新技术”企业的专项金融支持。2025年初，印度、印尼同步升级液晶模组能效标准，东巨康虽握有技术储备，却面临500万元原材料采购缺口。更棘手的是，印尼盾汇率月波动超3%，订单实际利润可能被汇兑损失吞噬。“印度客户的百万片显示屏订单就在眼前，而原材料采购资金缺口达500万元。”东巨康总经理刘建文眉头紧锁。

　　关键时刻，民泰银行衢州分行专项金融服务小组带着方案上门了。针对企业“浙江省重大产业项目”资质，该行突破传统抵押限制，在原有的500万元技术改造贷款基础上，追加500万元纯信用授信，利率优惠20%。金融活水激活了13条扩能生产线，0.25毫米超薄模组良品率提升至98%，柔性屏月产能突破50万片。2025年企业出口订单已排至第四季度，预计全年东南亚市场营收突破1.5亿元。

　　锦泽制冷、东巨康并非个例。今年以来，衢州分行已为10家外贸企业提供超2750万元专项贷款。

　　民泰银行衢州分行行长冯张钦表示，“面对目前复杂多变的外贸形势，我们组建了‘外贸企业服务专班’，就是希望能真正入企业一线，精准把握企业的实际需求，通过持续创新金融产品和服务模式，助力外贸企业提升核心竞争力，在国际市场站稳脚跟，实现从‘走出去’到‘走上去’的跨越发展。”陈璐媛