金秋时节，在湖州市长兴县的虹溪区块，虹星桥镇各村全域土地综合整治项目正在如火如荼开展。越来越多的农村居民开始着手规划、建造自己的住房，伴随而来的是广大农村居民的金融需求。由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行紧密围绕金融“五篇大文章”，聚焦县域农村金融，深入开展各项业务，以独特的光芒照亮乡村振兴的前行之路。

　　长兴联合村镇银行长期扎根农村践行普惠金融，为各个阶层和群体提供金融服务，尤其是被传统金融体系忽视的小微企业、农户和低收入人群。为了广覆面、多联络加深与管辖行政村委、村民的黏合度，虹星桥支行开展每周驻村工作，对管辖村贷款白名单客户进行更新，对60周岁以上储蓄客户进行生辰贺岁拜访，在村文化礼堂、村民聚集点开展的反诈、反洗钱等活动。驻村结束后，客户经理辅以每天20户电话回访，巩固驻村成效。长期固定规范的驻村动作加深了银行与管辖村委、村民的黏合度。

　　在虹星桥镇白水村，从事路标划线客户300余户，成立道路标线工程公司100余家，外出经营时间集中在5至11月，应收账款回收时间主要也集中在春节前后。针对行业特点，虹星桥支行广泛推广白名单及联合e贷两款产品，通过前期对道路标线承包组长预授信，在购置原材料及设备时即可放款使用，线上申请、电子签约解了企业燃眉之急。

　　长兴联合村镇银行在村居化营销的道路上探索多年，立足主发起行杭州联合银行的“一体双擎”战略，下属各家支行也以当地特色打造属于自身的标签。如虹星桥支行在厅堂与装修公司开展多元化异业联盟，以抓娃娃机、“辰风龙舟”等道具打造更新颖的营销场景。同时，该支行向“50”“60”村民介绍“长服务·兴村居”品牌主题，推广“生辰贺岁”村居公益行项目，提升品牌影响力。丁力