前不久，宁波的慕尚集团股票在香港联交所正式挂牌交易。据了解，慕尚集团是目前港交所唯一一个以新零售概念上市的企业，被誉为新零售“第一股”。

　　提起慕尚集团，很多人会觉得陌生，但提到时尚男装品牌GXG，很多人都很熟悉，慕尚集团就是GXG的母公司。

　　慕尚集团植根于时尚男装领域，在经营2250线下店铺的同时，亦覆盖天猫、淘宝、微信小程序、唯品会等线上渠道，旗下有GXG、gxg jeans、gxg.kids、Yatlas、2XU等多个品牌，致力于为追求时尚穿着和个性的年轻顾客提供高质量、多层次的时尚体验。

　　电商发力

　　慕尚集团位于宁波鄞州，成立于2007年。早在2010年，慕尚集团便将业务拓展至线上渠道。当年，GXG品牌在上线天猫仅3个月后，便于“双11”创下单日销售额破千万的纪录。此后才进驻上海、北京等一线城市，几乎没有经历转型的阵痛期，成长也超乎寻常的顺利。

　　天猫公开资料显示，2011年至2018年，GXG男装在男装品牌中连续八年排名前三，并于2011年、2016年和2018年荣居第一。去年天猫“双11”，GXG更超过优衣库成为销售额最高的男装品牌，12个小时销售额达3.35亿元，超过前年“双11”单日销售总额，连续十年领跑行业。

　　回顾其近几年的发展经历不难发现，无论是线下门店营收还是线上渗透，慕尚集团都给出了不错的答卷。根据其招股书显示，以零售总收入计，2018年慕尚集团在中国时尚男装市场的占有率约为3.3%，全国排名第二，稳稳站在第一梯队。而以线上零售收入计，公司排名第一，线上渗透率全中国领先，达到36%，高于同期21.5%的全国水平。

　　正是在电商、数字传媒、社交App等多渠道线上拓展，近年来慕尚集团得以快速提高线上渠道销售比例，去年，该公司来自线上渠道的销售额占比为35.7%。

　　拥抱新零售

　　在品牌服装行业，新零售已是大势所趋，慕尚集团早就觉察到线上、线下两个渠道潜在的协同效应，2014年就开始尝试线上付款、线下取货，2016年开始建立云端库存共享及分配系统，推动线上、线下融合的新零售商业模式，让消费者买到合适的、超出预期的产品。

　　去年，慕尚集团又迈出重要一步，开始升级线下零售店，将其打造为智能店铺，并与天猫等平台建立涉及会员、商品、数据及门店的全链路深度合作。11月4日，GXG与天猫合作的首家新零售体验店在南京建邺万达正式开业。这家店里聚合了天猫上众多新零售技术，从“一键试衣”“微笑领红包”到“互动游戏”一应俱全，一系列有趣的玩法吸引了大量消费者前来体验。店铺内设置的微笑打折机，成了年轻人必到的打卡点，只需要在机器前展示一下笑容，就会被匹配到折扣红包。

　　慕尚集团准确把握当下粉丝经济时代的特点，打通线上线下渠道建立基于忠实粉丝群体的“粉丝经济”。数据显示，截至去年底，该公司会员总数约1120万人，两年来增长83%以上。日前，GXG联手网易共同打造以“濒临动物”为主题的沉浸式快闪店，消费者们不仅可以在展区内通过互动装置与动物们进行互动，还可以在展区内购买到GXG造型独特的罐装T恤。不仅如此，四大“濒危动物”还是今年GXG 2019夏季新品的创作元素，如此独特精妙的营销模式在以创意为先导的时尚行业内也是少有的。

　　慕尚集团CEO余勇表示，凭借之前积累的用户数据，该公司还计划将线下店面升级，增加人脸识别、店铺感应器等，掌握商品的试穿次数、顾客的店内购物足迹等重要信息，增强线下的数据收集能力，优化用户购物体验。

　　未来可期

　　中国中产阶级崛起，消费者的消费力提升，服装市场潜力十足。中国服装市场产生的零售收入由2014年的1.41万亿元增加至2018年的2.31万亿元，年复合增长率为13.1%。2018年至2023年，预计线上平台的年复合增长率将达到21.6%，高于其他渠道，这意味着线上渗透率最高的慕尚集团占据着中国时尚男装增长最快的赛道，也将是线上平台增长的最大受益者。

　　目前，慕尚集团具备设计创新及经营管理能力，并且已经建立了良好的品牌形象，是占据消费者心智的领先品牌，由于男装品牌的消费者黏性高，在品牌地位确立后，集中度容易稳定提高。因此，在线上线下全渠道的开拓战略下，慕尚集团未来有望持续受益于行业的增长。

　　眼下，无论是信息技术、库存管理还是供应链，新零售模式正重新定义行业的结构及业务模式，并且正在刺激潜在需求。余勇表示，大数据技术的应用既可以让慕尚集团在产品设计方面更加贴近消费者需求，也可以让公司中间环节的运营效率获得大幅提升。

　　笔者注意到，慕尚集团此次上市募集的资金，一部分就用于线下零售店升级为智能店铺、建设先进智能物流中心等，这必将增强集团今后的竞争力。

　　张文胜