“五环外”，不仅仅指北京的五环，更是指活在那些主流视角之外的三四线城市的人群。无论是“是不是朋友，帮忙砍一刀”的拼多多，还是阅读就能赚钱的趣头条，他们的崛起都离不开这些“五环外”人群。

　　数据显示，截至2018年12月，国内网民规模达8.29亿，其中有超过四分之三的网民来自于“五环外”。

　　艾媒曾经对小镇青年的娱乐方式做过专门的调查，数据显示，小镇青年在线娱乐使用的场景更加丰富，包括在公司里面使用直播的比例也要比一线城市人群要高。他们生活节奏更为舒缓，影音娱乐成为小镇青年午间休闲的重要组成部分，另外在转发分享的积极性上也比一线城市用户更为踊跃。而在付费渗透上，目前小镇青年群体有所落后，这其实就是近年来各大平台纷纷下沉市场，进而挖掘新的人口红利的缘由。

　　针对这个现象，KK直播副总经理都汉钧表示，数据显示，KK直播的用户分布上，最愿意花时间看直播的是广东、山东、浙江人，最愿意在直播上消费的是江西人。这几个地方都不是传统意义上的一二线城市，但他们是KK用户的主要来源。

　　那么，什么样的直播产品能够真正迎合下沉市场的需求？都汉钧认为，首先要在内容上迎合下沉市场人群的口味和兴趣，其次要用丰富多样的玩法适当诱导。

　　此外，在操作上应该秉承一种简单友好的理念。由于下沉用户“触网”不久，所以越是简洁、鲜明的用户界面越能激发出他们的使用意愿。

　　都汉钧认为，扶持潜在主播也是平台下沉的重点，因为除了用户市场的下沉，主播和经纪公司也在下沉。和很多平台相比，KK直播的主播更具备长尾效应，不少小镇青年虽然怀揣梦想，但缺乏机会和舞台，直播也让他们以一种内容提供者的身份，有一种更实际的选择和尝试。“平台直播一直注重这类主播的扶持和培养。包括将在新建的总部大楼创建更大规模的主播达人基地，从形象包装、专业素质、内容创新等多方面、立体化进行主播培训，签约专业主播，让主播群体的专业能力、技能、知识通过视频直播变现。”都汉钧说。

　　“对于下沉市场来说，平台应着重在原创内容以及本地化上的发力。平台可从民生等相关的领域着手，获取用户信任，其次是尽快培养平台的头部IP，挖掘直播领域的的原生优质创作者。同时，在跨界的玩法上，平台也可以与多品牌或者领域跨界合作，结合下沉市场的多种生活、工作场景进行针对性策划运营。”艾媒高级分析师刘杰豪说。

　　本报记者　何飘飘