今年1~4月，杭州千岛湖天鑫有限公司销售额达到9952万元，公司总经理吴祖红表示，今年销售额有望突破4亿元。

　　事实上，直至2014年，天鑫公司年销售额才突破千万元。尽管公司成立于1997年，还是由原国有企业杭州松花宝厂转制而来。

　　之所以能在这几年轻松实现跨越式发展，是因为天鑫公司找到了让皮肤美美地“喝”上山茶油的方法。

　　也是在2014年，天鑫公司希望改变不温不火的现状，开始将目光瞄向以山茶油为主的婴幼儿洗护用品市场。

　　不过在当时，国内市场对婴幼儿洗护用品的管理和检测尺度一直参照《化妆品安全技术规范（2015版）》，无法精准划分婴幼儿与成人护肤品两者的实用需求区分，这为天鑫公司新产品的开发带来技术上的瓶颈。

　　同时，婴幼儿洗护用品产业虽然早已形成千亿级的产业规模，但在国际大品牌的竞争下，国产品牌在市场的竞争力相对较弱。

　　直到2016年，天鑫公司找到了浙江大学，才为自己公司找到了爆发式发展的“点金石”。

　　一开始，浙江大学技术转移中心专业化团队——农产品精深加工技术推广中心负责人朱威博士带领团队与天鑫公司进行了合作。

　　合作初期，山茶油化妆品、护肤品等产品开发较少，没有相似的应用技术可以借鉴。由于山茶油本身的不稳定性，出现产品色泽变暗、渗油等现象，严重影响产品质量和使用效果，并且难以攻克乳化稳定性的难点。

　　在浙江大学的成果库里，朱威发现生物系统工程与食品科学学院副教授张辉的“山茶油微乳液及其制备方法”（专利号ZL201310230698.1）这一发明专利，与企业主打的山茶油乳霜产品非常契合。同时，张辉从事功能油脂研究方向，可以为企业在新产品开发上提供大量的基础数据分析，加速企业新产品的开发速度。

　　此后，张辉团队加入了技术攻关。经过半年多的沟通和磨合，天鑫公司的婴儿山茶油洗护系列产品在市场上一炮打响。2017年，天鑫公司年销售额突破亿元。

　　在今年京东6·18年中大促中，天鑫公司一瓶68克的山茶油婴儿面霜售价达98元。同样在京东，118元能买到一瓶900ml且同样来自千岛湖的千岛源山茶油。张辉介绍，经过精深加工，相比日常的食用山茶油，山茶油洗护系列增效数十倍。

　　如今，天鑫公司计划在杭州市余杭区设立研发中心，初步规模在50人左右，并成了浙江大学研究生教育实践基地。吴祖红说，随着今年上线成人日化产品，未来公司销售额还将在今年基础上再翻番。本报记者　李伟民　通讯员　江蓉