在网上开通线上店铺后怎么吸引客户促成交易？如何抱团提升柯桥纺织的整体品牌形象？经过近3个月的紧张筹备，绍兴柯桥首个纺织电商联盟——中国轻纺城纺织联盟日前正式成立，并举行第一期线下交流会。

　　“中国轻纺城发展已进入转型升级阶段，传统门市部租金贵，同类市场竞争激烈，在市场内‘坐’等客户上门已经成为‘过去式’。”中国轻纺城纺织联盟首届会长王顺钢表示，抓住电子商务的风口，是现阶段传统布商转型的一大方向。

　　“面料企业做电商大有潜力可挖，关键在于企业要不断修炼内功，提升产品和营销能力。”在电商行业沉浮13年的浙江启然纺织有限公司负责人介绍，今年初，该公司在阿里巴巴1688平台上接到一个120万元的大单，后来该客户又追加了50万元订单。

　　今年上半年，中国轻纺城网上成交额达到191.98亿元，同比增长111.34%。“轻纺城网上市场的爆发式增长，说明越来越多的传统布商正在加入这一队伍，但柯桥布商在打理线上商铺，吸引流量方面还存在短板，水平参差不齐。”王顺钢说。

　　中国轻纺城纺织联盟是柯桥本土布商自发成立的首个电商商盟，并主动与阿里巴巴1688平台以及第三方电子商务服务公司等展开多方合作，旨在搭建一个为本土电商企业服务的资源共享型大平台，为企业提供抱团参展、线下培训、精准对接等服务。值得一提的是，联盟成立当天，阿里巴巴1688“纺织频道”首页开设了“面料溯源”板块，集中展示柯桥首批进入联盟的企业产品，提升柯桥纺织电商的整体品牌形象。

　　据悉，第一期已有“九艺纺织”“启然纺织”“唐耀纺织”“老盛布行”“丝卡蓝纺织”“吴承锋布行”等30多家企业和门市部加入，近期该队伍将扩展至50多家。联盟成立当天，还确定了联盟章程和入盟企业门槛，选举了1名会长和5名班长。值得一提的是，另有100多家企业有意加入这个联盟，目前，工作人员正在进行实地走访与筛选。

　　钟伟　 许益萍