近日，在由杭州市科委指导、市创业投资协会组织的走访乐刻运动的活动中，记者走进这家全国最大的运动健身赋能平台，详细了解公司的发展历程、业务模式和经营之道。

　　2015年4月，乐刻注册成立，韩伟和合伙人投了200万元，租下一间一室一厅的民房，七八个人一起办公。一个月后，他们开出了第一家店，之后20个月的时间，乐刻做到了国内的门店数第一，同时也做到了日到店总人数第一。2017年，乐刻完成了3亿元C轮融资，成为当时互联网健身领域融资规模最大的一家。

　　把运动健康产业当作一道数学题，从小热爱数学的韩伟是如何“优美”解答的呢？

　　从模式上来看，乐刻正是戳中了传统健身房行业的三大痛点：第一，从用户端看，传统健身房动辄四位数的准入门槛让许多健身小白望而却步，而进门就被销售薅羊毛也让人难以放松。第二，从教练端看，教练身负大量销售责任，难以聚焦在专业提升和用户服务上，同时课时数受限，课时费抽成比例低。第三，从场所端看，传统健身房平均占地超千余平方米，运营成本大，人力成本高。

　　深谙“人、货、场”的基础商业逻辑，乐刻从消费者、课程和教练、场所入手，对传统健身房整个链条实行了改造和重塑。

　　在“场”端，乐刻在保留健身房核心功能的基础上，删去冗余的前台、淋浴等功能，将每间健身房的面积缩减至350平方米左右，同时激活社会剩余场地产能，采用场地共享模式——第三方提供空间和装修，乐刻提供运营维护，节省租金成本；其次，通过互联网智能化驱动，实行24小时用户自助服务模式，大幅提升坪效，降低人工成本。

　　在“人”端，乐刻推出99元包月模式（部分城市为199元和299元），用户可通过微信公众号、App在线购卡、自助预约或购买课程，从而实现“零推销”，净化资金运营生态。同时，基于用户对于锻炼时间、运动场所、健身课程、教练属性的不同需求，乐刻提供了能充分满足个性化选择的功能，在线上即可根据私人喜好任意挑选。

　　在“货”端——课程和教练端，乐刻从最适合小白上手的团操课切入，设有舞系列、动系列和静系列，并与莱美、尊巴等国际前沿课程体系达成战略合作。教练方面则设置了高标准的准入门槛，并通过定期的考核晋升、培养训练机制来提升教练的服务质量和竞争力。

　　以一名杭州的普通团操教练为例，以前每月最多可安排30节课时；而在乐刻，得益于高密度、24小时营业的门店，每月可安排的课时是以前的几倍，收入得以大幅提升。

　　不同于日渐式微的“强销售模式”，乐刻趟出了“产品驱动”的正向循环路径，“当价格合理，课程足够丰富，教练足够专业，健身房24小时开放、更干净、无推销、更有温度，自然能吸引到更多客流。”

　　目前，乐刻已与蚂蚁金服、腾讯、国美、万科、创新工场等签下战略合作，主要集中在创业园区、居民区、写字楼、购物中心、星级酒店等社区型地段建立健身空间。“今后还将拓展串联更多的健身场景，例如羽毛球场、篮球场等社会资源。本质上我们是一个赋能体。”在下一阶段，打造运动生活的商业mall也是乐刻的野心之一。

　　如今的乐刻已然是崛起的准独角兽企业，截至目前，乐刻拥有300多万注册用户，6000多名签约教练，平均每家门店日活达300～500人次，月服务辐射人群近2万人次。在门店布局上，已经入驻北京、上海、杭州、深圳、重庆、武汉、南京、济南8个城市，将近500家门店，未来12个月内将覆盖到广州、成都、沈阳、西安等全国一二线城市，到2018年底将拓展至1000家门店，打造全国门店数最多、门店扩张速度最快、坪效最高、用户口碑最好、教练价值最大的运动健身赋能平台。

　　本报记者　 金乐平　 通讯员　 杨书挺