绍兴市上虞区丰惠供销合作社生产商店近日组织60名种粮大户、7名农资店职工，坐大巴前往绍兴参加水稻高产技术培训班。据了解，这是该合作社开年后组织种粮大户第三次参加生产技术培训。

　　随着农资市场的开放和供货渠道的多样化，春耕备耕期间农户特别是种粮大户的“风向标”变了：从购买化肥、农药等农资产品转变为对掌握水稻、小麦等农作物新种植技术、防病治虫新技术要点等农业种植技术的迫切需求。

　　上虞区供销合作总社（农合联）作为该区农资供应主渠道（占全区70%的市场份额），下属惠多利农资公司、大地农资公司、丰惠供销社等众多的经销网点已储备各类化肥4000余吨，农药库存200万元，农地膜100吨，全力助力今年的春耕备耕。在落实货源的基础上，该合作社正积极推动“卖商品”向“卖服务”转变，推动农资销售与技术服务有机结合。

　　2017年以来，惠多利农资公司借助新型庄稼医院建设、“智慧农资”网上平台，促进农资企业转型升级。通过增配信息化设施设备、检测设备，聘请农技服务人员，积极开展测土配方施肥、病虫害防治、植保门诊等系列服务，全年实现农资销售7000余万元，同比增长10.38%，其中网上销售达750万元。

　　开春后，惠多利农资公司组织人员深入章镇龙兴水果专业合作社、上浦种粮大户沈新忠粮食合作社召开优质农资推广会，农技人员在田间为农户讲解农资应用及高产管理技术知识。“去年我家的小麦打了农资公司推荐的‘芸乐收’，多收获了3000多斤小麦，多卖了几千元。”种粮大户徐胜利笑着说。

　　在今年一年一度的“春耕生产优质服务活动”中，大地农资公司除了销售农资，还提供现场农技咨询、优惠让利供应、免费送货上门、赠送试用小样等系列“套餐”，满足农户多样需求。活动两天，接受现场咨询500余人次，发放农技资料500余份，优惠订货达340吨。“在农资产品同质化现状下，谁的产品是为客户量身定做，谁就赢得了市场。”大地农资公司有关负责人说。

　　陈晓潮　张炯华