“中国智造靠中国企业的创新，而不是对国际企业的跟随”，“用工匠的心态做产品，用求爱的方式做营销”。在日前举行的2017中国卫生用品全产业链发展峰会上，有一位浙江企业家的演讲金句不断。他被媒体誉为“中国成人纸尿裤教父”，他就是杭州可靠护理用品股份有限公司董事长、可靠COCO品牌创始人、杭州残疾人福利基金会副会长金利伟。

　　如今，金利伟正在打造“可靠福祉”，他要从百亿规模的中国成人纸尿裤市场切入万亿养老福祉产业，建立智慧养老的生态圈。

　　让中国人用上中国造的纸尿裤

　　一次在商场给小孩买纸尿裤的事件使金利伟机缘巧合步入纸尿裤行业。

　　金利伟发现，进口纸尿裤这个舶来品在国内市场上大行其道，夺取了中国父母的信任。他不禁感慨：难道泱泱中华，就生产不出一块好的纸尿裤？不信邪的他，萌生了要打造世界品质、民族品牌的想法。

　　2001年金利伟创办可靠（前身侨资），立志研发中国人自己的纸尿裤，斥巨资引进中国第一条高端婴儿纸尿裤生产线。逐渐的，可靠以高品质打入国际市场，陆续进军全球20多个国家和地区。

　　当问到可靠COCO背后的深刻蕴意，他说：“COCO来源于英文单词‘Comfortable（舒适）& Considerate（关爱）’的前两个字母。可靠就致力于用人性化的产品和专业化的服务不断改善用户的生活品质。”

　　2008年，突如其来的一场变故让金利伟遭遇人生转折——父亲脑中风瘫痪在床。

　　在病床前悉心照料的同时，金利伟发现国际大牌成人失禁产品并没有考虑亚洲人的使用需求。本着“老吾老以及人之老”的意识，金利伟将自己对产业的关注延伸到对失能、失禁等弱势人群的关注上来。他引进国内第一条成人拉拉裤生产线、创办可靠研究院，带领可靠走科技创新之路。这也是他为什么被称为“中国成人纸尿裤之父”的由来。

　　“中国目前不缺产品，制造是未来最核心的竞争力。”精品制造是可靠引以为豪的基因，目前中国市场最高端的纸尿裤之一就是可靠制造，零售价超过日本著名品牌，产品受到妈妈们的首肯。“我们做的就是差异化，让中国人用上中国制造的纸尿裤。我们要用实力改变国人对中国品牌的认知，让世界看见中国！” 

　　金利伟的豪言壮语背后的底气来自于可靠的科研和制造实力。近年来，可靠投入亿元研发创办可靠企业研究院，并获得“成人纸尿裤电商销售连续四年第一”的世界纪录认证，再一次确立可靠在中国成人纸尿裤领军地位。

　　如何才能二十年后还存活？

　　穷则独善其身，达则兼济天下。金利伟并没有止步于此。2015来，他横向拓展了可靠的定义，将企业从1.0“产品时代”、2.0“品牌时代”升级至3.0“互联网+养老”新生态时代，以满足中国2.3亿老年用户所需为己任，创办“互联网＋养老”科技企业可靠福祉，打造360度智慧养老生态圈。

　　“未来3~5年中国纸尿裤行业将面临洗牌。”金利伟说，纵观全球消费品市场，在共享经济等新消费趋势冲击下，在人工智能等新技术的迭代下，八成现有的纸尿裤品牌会被市场淘汰。

　　金利伟提出，面对激烈竞争，如何成为二十年后还存活的自主品牌？

　　“2016年中国老年人口近2.3亿，其中65岁以上失能失禁的老人达4000万以上，他们对成人纸尿裤的需求巨大。同年中国成人纸尿裤市场规模约45亿元，年复合增长率在25%左右，市场潜力不可小觑。”金利伟认为，可靠要实现差异化突围就应重构生态，就要从百亿规模的中国成人纸尿裤市场切入万亿养老福祉产业。

　　“‘新生态’是中国成人纸尿裤行业的出路和未来。”金利伟断言。“100元抢救，10元看病，1元预防。国内消费者养老观念陈旧，而欧美市场与国人现状正好相反，预防为主的养老理念中就蕴含了巨大市场契机。”

　　2015年 “可靠福祉品牌全球战略发布会”在杭州举行，可靠也正式进入“互联网＋”时代。

　　“可靠福祉”专注于中国养老行业，通过线上线下互通的创新商业模式，建立“智慧养老”的生态圈，满足老年消费群体高品质的养老生活需求，提供老年人享老、乐活的生活方式。

　　金利伟创造性地提出“养老福祉四大理念”，其颠覆性的思维，让人耳目一新。正如微信改变中国人的社交方式、支付宝改变中国人的支付方式一样，可靠作为一家富有社会责任的全球化企业，以改变中国人的养老方式为己任，凭借近20年行业经验，深入研究挖掘2.3亿中国老年用户数据，可靠希望逐步探索出一条不同于欧美日等发达国家、具有中国特色的养老福祉产业的全新路径。

　　“以前在一天内给年迈的父母买十件称心如意的礼物几乎不可能，但是现在‘可靠福祉’可以为你做到。”金利伟这样打比方，他觉得“可靠福祉”绝不是简单成立一个电子商务网站来销售老年人商品，而是将十几年来做大做强的实体产业通过互联网平台完成跨界整合，实现企业一次质的飞跃。

　　在金利伟的带领下，可靠将携手政府、企业以及更多的社会力量，共同推动中国养老福祉行业发展，带动整个中国养老事业的日趋完善和进步，打造360度“智慧养老”的生态圈。

　　可靠还持续在社会公益活动践行自己的“让天下老年人老有所靠”的理念，分别与上海、杭州、宁夏、新疆等多地残联深度合作，为华东多地社区和养老机构、养老地产等密切互动，为成千上万的老年人带去了身心呵护和关爱。本报记者 徐璐璐