能讲一口流利的英语，手腕上戴着苹果手表，37岁的张伟是宁波栎社国际机场的常客。作为奉化一家外向型洁具企业的负责人，他常年化身“空中飞人”，赶场世界各地与外商洽谈业务。

　　张伟所在的宁波奥雷士洁具有限公司成立于1995年，坐落在奉化方桥工业区，主营水嘴、智能坐便器、卫生洁具以及配件。20多年来，大批奥雷士的产品从宁波出发，远销欧洲、中东、东南亚等地区。

　　张伟的父亲张周全是奥雷士的第一代“掌门人”，上世纪90年代后期， 他跟着中国机电商会出海参展，抢到了行业内外贸生意的“第一单”。由于没有多少文化，又不懂外语，当时张周全全凭一个随身携带的计算器与外国客户讨价还价。

　　“我在计算器上敲出一个数字，老外大拇指朝下，意思是价格想再低一点，我就给他乘以0.95。”谈起往事，张周全禁不住笑起来，“现在想想，语言不通肯定错过了不少商机。”

　　即便如此，在1998年的意大利米兰卫浴展上，张周全摊位前的洽谈队伍仍然是最长的。“当时走出去的企业不多，价格也有优势。”张周全说。

　　作为“老外贸”，张周全见惯了行业内低价竞争造成的“惨剧”。铜匠出身的他，有着浓重的工匠情节，他把产品的质量看得比什么都重要。在张周全眼里，如果产品不注重质量，一味地依靠降低价格来抢占市场，照他的话说，做的就是“没有回头客”的生意。

　　相比于张周全这一代依靠商业直觉闯天下的甬商，“甬商二代”张伟更擅长于运用现代管理学，遵循国际市场规则来经营自己的企业。张伟拥有法律、经济双重的学科背景，留学归来后，顺理成章接手了父亲的企业。

　　“奥雷士现在更关注用户的需求，因为相比于价格，我们的客户更看重产品品质的稳定性。”张伟从小在父亲的五金车间里耳濡目染，明白产品质量对一家制造企业来讲意味着什么。

　　没有品牌只是为他人作嫁衣裳。在张伟的主导下，奥雷士商标己在英国、法国、意大利、德国、美国等30多个国家和地区进行了国际注册，在注重培育自主品牌方面， 迈岀了扎实的步伐。

　　张伟告诉笔者，进行国际注册是为以后进入该国市场做铺垫。“做生意需要遵守国际上的游戏规则，不能等到什么都准备好了，却发现商标已经被他人注册了。”

　　如今，这家占地面积近4万平方米，建筑面积近3.5万平方米的企业拥有员工200多人，其中各类中、高级专业技术人才及管理人才60余人。近年来，在浙江推行的“机器换人”政策下，奥雷士的员工由原先的380多名减少到200余人，而销售产值并未受到影响。

　　下一步怎么走？张伟把重心放到了研发创新以满足客户的不同需求上。这名从小在工厂车间里玩大的企业主人亲自上阵，参与产品的研发攻关。

　　针对欧洲很多家庭水槽前的窗户都是向内开关的，张伟研发出了一款可以折叠的水龙头，方便用户开窗时不会被水管挡住。又比如，考虑到热水阀的安装普遍是在水槽下部的狭小空间内进行，极为考验安装人员的专业素质，张伟及其团队研发了可以在台面上自主安装的水龙头等新产品。

　　这些年智能马桶盖在国内热销，奥雷士早在几年前就成立了专门生产智能马桶盖的子公司，抢占商业先机。去年，奥雷士又拍下了一片新厂房，基于对市场需求的预期。入驻新厂区后，该公司智能马桶盖的每月生产量将由目前的6000台上升为3万台。谢良宏　马剑