本报讯　有产品没团队，有团队不知道流程……这些大大小小的问题，是外贸小微企业普遍面临的。浙江省目前有外贸资质的企业约16万家，但大多数企业对于外贸行业还知之甚少。因此，他们迫切需要有经验的“导师”来指导。4月19日上午，“浙江省万企贸易成长计划”暨“浙江省外贸小微企业成长三年行动计划”在杭州启动。宣布三年内，浙江将通过“师徒制”方式，培训12000家外贸小微企业，通过链接小微企业与外贸相关部门专家，实现“内转外、无转有、小升规、规扩容”，支持和引导浙江省外贸小微企业发展壮大。

　　据了解，外贸增长对浙江省经济发展的贡献率在20%左右，其中，外贸小微企业发挥了重要的作用。2016年浙江外贸小微企业出口总额累计达2354.9亿元，对浙江全省外贸出口总额贡献率为13.3%，同期新增有进出口实绩的企业11000多家，拉动全省出口增长9.6个百分点。

　　来自浙江省商务厅的数据显示，目前，浙江一共有17.2万家具有进出口经营资格的外贸主体，其中2016年有出口实绩的企业为6.2万家，出口规模小于300万美元的外贸小微企业有4.8万家；出口在300万美元以上、1500万美元以下的企业有1.1万家。

　　浙江省外贸想要持续发力，外贸小微企业的潜力要充分挖掘？秘诀就是“师徒制”。浙江省商务厅厅长孟刚透露，这次的“两项计划”以大规模培训和“师徒制”培养为主要内容，为外贸小微企业担任“师傅”的都是各行各业的能人。

　　记者了解到，目前省级有关部门推荐了13位业务精通、政策熟悉、善于讲解的业务骨干作为政策导师，省国贸集团推荐了46名资深的业务经理作为业务导师，组成第一批外贸成长导师的师资力量。业务导师将与外贸小微企业和新增备案登记企业形成一对多、面对面的长期联系，进行日常业务辅导和外贸小微企业主体的孵化。

　　作为本次首批“拜师”的弟子，杭州公望门窗制造有限公司于2015年开始在印度尼西亚开拓市场，目前整个外贸团队不过区区数人，每年的外贸出口额近900万元。由于初涉外贸业务，在团队建设、风险防范方面屡屡碰壁。“现在有了‘师傅’，有问题就知道到哪里咨询，我们希望能更好地‘走出去’，在建设专业团队、制定相关政策等方面能够得到专业的帮助和支持。”公司副总经理房亚修表示，2017年，希望公司能达到1500万元的出口目标。

　　浙江省粮油食品进出口股份有限公司总经理杨跃胜作为第一批受聘 “导师”，有着30多年外贸出口经验。他说，目前国际国内市场经济形势并不太好，风险也很大，如果企业知道应该注意哪些方面，或是与信保公司的政策结合起来，就能少走弯路。

　　本报记者　林洁

　　见习记者　王航飞