今年前两个月，宁波利东休闲用品有限公司出口达300万美元，同比增长50%。其中，相当一部分增量来自美国市场。近日，该公司的包元峰前往美国分公司，以进一步拓展当地市场。　　　　 

　　该公司负责人说，一年前，他们引进了英国格拉斯哥大学国际战略市场营销专业毕业生包元峰硕士，在他的建议下，企业及时调整公司发展战略，从B2B到B2C“两条腿”齐头并进，去年美国市场B2C销售增加了五倍。　

　　利东公司主要生产玩具帐篷、玩具沙发、玩具睡袋、玩具靠枕等。多年来，该公司一直从事的是传统国际贸易，从客户的来样生产（OEM）逐步过度到替客户设计生产（ODM），市场牢牢地被掌控在外商手中。尤其是随着原材料价格上涨、劳动力成本上升、产品环保要求提高等影响，企业的利润空间不断被挤压。

　　前几年，尽管他们在美国设立了分公司，将销售触角伸向海外市场，还租赁了海外仓库，设立了办公室，但主要是B2B，B2C很少，业务并不是很起色。自从引进包元峰后，通过战略调整获得了更大的市场。

　　包元峰入职后，做的第一件事就是为企业制定发展战略，从B2B到B2C“两条腿”齐头并进。他表示，企业如果没有有效的战略来支持，靠传统方法来管理和营销，势必会遇到瓶颈。在得到了企业高层支持和同事协作之后，就着手开始了制定战略这件事。

　　他带领销售团队和技术研发部门经过广泛市场调研，开发出了多款独一无二的产品，并迅速打开国际市场，销售爆发式增长，也赢得了B2C客户的高度认可，客户纷纷下单订购，新产品利润远远超过一般国际贸易产品利润。含有专利的帐篷产品，利润率是普通产品的3～5倍。

　　张文胜