海拔600多米的绍兴市柯桥区王坛镇丹家村四面环山，环境优美，空气清新。每年，丹家村每户村民都会种植番薯，由于远离“尘世”，这里种出的番薯绿色无公害。

　　“现在城里人都到我们山里来旅游，很多人喜欢买一些番薯片，供不应求。如果每户村民都做起来，肯定能增加收入。”丹家村村干部孙其江说，将村里的优质番薯进行加工，可以成为丹家的特色旅游食品，无形中提升了农产品附加值，但由于没有专业的商业运作，无论是包装还是销售渠道上，都只能是“小打小闹”。

　　同样，在柯岩街道秋湖村，每年冬季家家户户制作藕粉是当地的一道风景线。但近两年，种植田藕的村民却有所减少，其中销售渠道狭窄是主要原因。

　　“其他地区的藕粉，由经济合作社通过‘互联网+’统一组团销售，打响了自己的品牌，而我们只能依靠老客户。”一位村民说，“互联网+”能带来成千上万的客户，而他们一家一户自产自销，始终徘徊在原始状态。

　　相比之下，这些年稽东镇的香榧产业可说是风生水起。原因有两个：一方面，柯桥区成立了香榧产业协会，积极发挥协会在政府、市场和行业间的桥梁纽带作用，打造出了一系列品牌；另一方面，当地每年举办香榧节，并历时10多年，在去年收回了用于香榧等干果类别的“稽东”商标。除了香榧，柯桥区更是着力扶持平水日铸茶，其知名度和产品品质得到了质的飞跃，销售额连年增长。

　　无论是丹家的番薯干，还是秋湖的藕粉，其实都可以从稽东香榧和平水日铸茶这些“别人家的孩子”中借鉴到经验。“在宣传推介上，有关部门可以起到推波助澜的作用，各类农博会更是良好的宣传机会。”业内人士认为，作为一种市场行为，不仅要自身过硬，更应该通过招商引资或成立合作社等，实现村强民富。　 钟伟 许东海