“这款充电式LED台灯是今年的新品，你看外观、造型改进了，锂电池换成了6000mA的，持续点亮时间从原来6个小时增加到了15个小时。”在义乌国际商贸城电器区块的“洪英电器”商位，销售人员李梦霞正拿着手机，通过视频给远在江苏南通的客户展示、推荐新产品。10分钟后，对方就选定台灯、手电筒、灯泡等10多款产品，下了新春的第一单。

　　正月十二，是义乌市场鸡年开门的日子。开门迎客的3个小时内，李梦霞和其他6个同事，就先后为不同省市的客户做了50次“网络直播”，相互之间充当“网络模特”。“微信、微店、义乌购等平台的线上客户，通过视频实现了‘面对面’做生意。”销售总监王丽玲说，通过互联网实现的这种全新销售方式直观、便捷、成本低，成交率非常高。

　　在五金厨卫区块的“伊凌诺卫浴”商位，新春开业的第一件事就是给提前下单的外商发货。“去年销售额同比增长22.6%，新产品是最大的增长点。今年，我们提前一个月发布新品，有外商春节假期就下单了。”总经理刘军明拿出一款有防臭、灭虫功能的外拉式地漏新品说：“细节改进后，16元的地漏就卖到了46元。”

　　在床上用品区块的“金凯莎”商位，老板娘孔贤芳把30多款老花形四件套样品堆在了角落，觉得已经过时了，准备打折处理掉。“每年都要推出几百款新花形，还可以根据客户的要求私人订制。”孔贤芳坦言，目前他们主要的精力都花在设计新花形上，每年投入设计研发的费用至少30万元。

　　商城集团董事长朱旻表示，义乌小商品链接着全球大市场，7.3万多个商位如同义乌市场的一个个细胞，这些商户有着敏锐的市场发现力，他们在创业中常会自觉不自觉地转型升级，每天更新成千上万种产品，引领最新的商业模式，共同保持着义乌市场的核心竞争力。

　　龚献明