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00004版:【产经】

拥有2000万美女用户,却不做娱乐直播

美女时钟:以网红方式服务电商变现

  2016年是“网红经济”元年。如何利用网红去实现互联网流量变现,成了许多商家最关心的问题。

  在杭州,有一款App就是以帮助商家利用网红变现为出发点,巧妙地将网红引导的流量与电商平台相结合,助推电商经济的发展。目前,这款名为“美女时钟”的App经过几年发展,已经拥有注册用户2000万,日活跃人数30万。

  没有改变,就没有突破

  运营“美女时钟”App的是浙江搜道网络技术有限公司。这家公司曾在2009年,以一分钟街拍一个美女,一天街拍1400个美女的“美女时钟”街拍风靡中国。当时被拍的美女都会在名为“美女时钟”的网页上显示,全国各地被拍过的美女接近200万人,连同“奶茶妹妹”、吉克隽逸、张慧雯、菅韧姿等都曾与“美女时钟”有过渊源。可是美女时钟网却在2012年后,淡出了公众的视野。

  “当时我们很矛盾,但也知道转型势在必行。”公司CEO宋新民说:“在过去的几年间,我们突然发现,纵使拥有了众多资源,可是依靠广告的变现模式却非常单一。”宋新民告诉记者,在多次开会决策之下,公司最终决定将没用的分支强行砍掉,开始大力发展电商服务产业。

  在切掉所有资金来源的分支之后,公司曾一度陷入窘境。但是宋新民始终坚信一点,“没有改变,就没有突破”。于是,便有了现如今的“美女时钟”App。

  打造完整的电商生态

  转型后的“美女时钟”App的表现形式简单新颖,商家只要将需要推广的产品发布至App,选择合适的主播为自己的商品进行直播或者产品展示,用户就能通过主播在淘宝端的直播看到商家的展示产品,并可以点击进行购买,从而迅速实现网红的流量变现。

  而网红们则可以在自己的客户端上进行“商品单”的抢单。美女们在接单赚取佣金的同时也可以在软件中分享自己的变美经验,来吸引与自己兴趣相投的粉丝。

  “灵感就是来自于网红。”宋新民表示。“每个网红都有自己的粉丝群体,而这类粉丝群体往往部分的性格喜好是相似的,这就是今年都在讲的圈子,也就是社群。由于网红与粉丝之间互动频繁,所以他们之间信任度高,好评自然增加。”

  今年,搜道网络经过长期的研究分析,推出了新产品“聚客通”,该平台专注电商企业用户服务和培训,并积累了大量的电商企业资源,这为“美女时钟”App的发展提供了巨大的能量。

  宋新民说,这是一个很完整的电商生态,“‘聚客通’是一款服务于商家的社群媒体营销工具,在这里商家可以自己变成用户群体中的网红。”

  让网红拥有真正的变现价值

  拥有如此多的美女资源,“美女时钟”App为何没有做当今很火的娱乐直播?

  对此,宋新民表示,粉丝表达喜欢的方式有两种,“一种就是娱乐直播那样,主播的粉丝多为异性,粉丝忠诚度较低,粉丝的黏度是建立在‘我想拥有他’的基础上;而另一种喜欢是建立在学习的基础上,即‘我想成为她’,粉丝会在信任的基础上去学习她们的穿着、妆容等。”宋新民认为,网红只有拥有第二种喜欢方式的粉丝才具有真正意义的变现价值。

  于是“美女时钟”App在淘宝直播刚刚推出的时候就成了首批入驻的直播机构。

  宋新民表示,随着信息化社会的发展,人们不再仅仅着眼于短期利益,追求低价爆款的产品,而是会将购买因素建立在信任以及产品的双向因素方面,只有建立在此基础上的分享经济,才值得被业界提倡。

  本报记者 王菁


科技金融时报 【产经】 00004 美女时钟:以网红方式服务电商变现 2017-01-03 2 2017年01月03日 星期二