□本报记者 林迎颖 李尖 见习记者 徐慧敏

　　G20后，金融走势如何？上周五，本报连同清大集团、温州市金融投资集团、香港金融管理学院新三板学院联合主办了一场“先赚一个亿”铸就中小企业亿圆中国梦主题论坛，邀请投资界大佬前来温州为中下企业“指点迷津”。

　　本次论坛吸引了香港金融管理学院新三板学院院长、清华大学金融评论常务理事张驰轩，复星集团复星创投执行总经理陈岩，香港金融管理学院新三板学院证券技术中心主任丁郦君等投资界资深专家前来“把脉问诊”，就后G20时代中小企业如何应对资本机遇及冲击、资本角度看待中小企业发展等问题进行详细解析，与中小企业一同探讨未来发展方向。

　　G20后金融更开放

　　张驰轩在论坛上发表专题演讲，他表示，G20的召开发出了一个强烈的信号，中国经济将更加开放，实际上，这要求金融也需要进一步的开发，这将给新三板带来更大的机遇。温州的中小企业在走资本之路时应该注重人才与资本的对接，“挂牌新三板只是起点，对企业来说更重要的是如何利用融资从而带来高速的发展。”

　　“对于企业来说，目前最希望的是进入资本市场，得以快速发展，”在本次论坛上，浙江正康实业股份有限公司副董事长王汉军告诉记者。在本次活动中，以正康实业为代表的20家温州中小企业共同在市股权营运中心挂牌。给温州中小微企业提供一个初级对接资本市场的平台，以直接融资的方式为企业解决资本困难，是市股权中心的核心业务。数据显示，今年上半年已有上百家企业通过该中心挂牌，累积融资超过千万元，这也反映出温州小微企业对资本的渴望。

　　为了进一步走出去，温州小微企业正铆劲冲进新三板，温州市金融办最新数据显示，目前，温州新三板企业突破50家，达到51家，步入浙江第一团队。

　　“一个行业只要有企业率先挂牌，就能带来良好的示范效应。”温州市金融办人士分析。温州中小企业对资本的热度持续增强，根据目前的进度，预计今年底，新三板挂牌企业数有望达到80家。按照温州市新出台的“升级版”资本市场三年计划，到2018年底，全市上市公司达到40家；新三板挂牌企业要进入全省先进行列，达到131家。

　　资本向优质资源集中

　　“有人说，目前新三板市场的流动性很差，那企业到底要不要进入？”在论坛现场，与会人员向投资界的大佬抛出这样一个现实的问题。数据显示，全国新三板扩容两年以来将近达到9000家，是原来的20多倍，不过从去年4月至今，新三板市场也持续市况低迷、交易稀少，超过5000家新三板企业上市以来均为零成交，长期处于“僵尸”状态。

　　面对这一棘手的问题，张驰轩在现场表示，两极分化不可避免，因为资本会向优质的资本集中，经过资本的运作，优质的企业将会越来越好，而差的企业也会越来越差，但这和资本没有太多关系，更重要的是企业本身。

　　对于优质的小微企业来说，进入资本市场，可以更快地获得人才资源、找到资本、确定发展战略，这些都是传统企业发展所必备的条件，张驰轩表示，挂牌新三板，资本会为企业带来更多的发展机会。

　　张驰轩举了一个案例，早在今年7月，专车第一股神州优车强势杀入新三板，挂牌当日神州优车的股价就一路高歌，以48.89元开盘，报收于55.26元，涨幅高达13%，总市值攀升至418亿元。虽然距离千亿市值的估值还有一定差距，神州优车所展现的强大吸金能力展示了资本的力量，这也说明一个问题，中小企业要走出去，新三板是一个很好的选择。

　　截至6月末，温州市14家新三板企业实现场内融资，共计7.58亿元，10家温企获得做市交易资格，而这些企业也将成为温州中小企业发展的新生力量。

　　重视资本的力量

　　“金字火腿的董事长就比其他做火腿的企业主多了一点资本的头脑，使得这家企业与其他企业拉开了巨大的差距。”复兴集团复兴创投执行总经理陈岩说，他认为投和融对于一个企业来说是非常重要的，作为董事长要站在更高的视野，必须知道资本的力量。

　　那么如何做融资？“首先你要告诉投资人你做的东西是怎么回事，反之也不能让投资人觉得你这个行业不行。”陈岩表示，其实投资人并没有比企业家了解这个行业，所以要告诉投资人这个行业的情况，以及企业在这个产业链的哪个部分、话语权如何。

　　除此之外，企业家必须说明细分市场的容量、发展趋势、及核心竞争力构成要素。“比如水的核心竞争力，第一是品牌、第二是价格、第三是渠道，就必须向投资者讲清楚。” 如核心竞争力主要在技术方面体现，则需要详细介绍和论证技术形成的历史、技术壁垒高低、技术壁垒维持的时间预测等来说明。“简单来说，就是人无我有，人有我优。”其次，企业主营业务模式需要通过现有盈利模式和未来盈利模式逻辑及现有的收入结构表述。

　　“现在很多企业现金流量表都是不做的，”陈岩说其实不管上不上新三版，企业资金规划一定要做好。浙江的经济为什么在过去几年里出了些问题，在陈岩看来其实很多时候就是企业的资金流没有规划好。在浙江一些镇级地区，部分企业家因为银行贷不到款而去找投资公司，陈岩就碰到这样的企业家，“生产线年底就要上，设备现在还在海上，马上就要到了，钱还没准备好，缺口八千万。”更可怕的是，这个企业家之前并不知道缺口有八千万。

　　最后，陈岩提醒企业家融到了资金，并不意味着结束，而是代表更多、更大责任的开始。