也许是机缘，又或者是巧合，余宏智在2000年开始接触数据中心这一业态。1999年，互联网在国内掀起浪潮，参差不齐的互联网公司成为国内的新生力量，但显然不具规模。在余宏智看来，“国内的互联网发展模式多以‘烧钱’为主”。但不可否认，互联网已经成为中国发展的趋势。

　　顺势而为，余宏智进了一家外资互联网数据服务企业，“互联网公司需要一个数据平台（机房）承载自己的业务，但当时国内企业并没有这样的意识，所以我就跟着外资企业做，就做数据中心管理。”

　　余宏智在外企一待就是四年。渐渐地，他发现所在这家外资企业与运营商之间处于竞争模式，发展极其困难。2004年夏天，余宏智与好友何洪忠（现任网银互联公司董事长），用凑来的6万元租了个机柜，开始了创业之路。

　　差异化服务为企业带来大发展

　　公司初创时只有一个机柜，一年半后一下增加到了15个机柜。

　　“当时国内的IDC市场刚刚起步，市场上的参与者主要还是电信、移动、联通等运营商，吃螃蟹者是艰难的，让客户摒弃外企和国企，把公司最重要的数据信息托管给一个民营机构，听上去就像是不可能完成的任务。”怎样突破？是与三大运营商竞争，还是合作共赢？颇有经验的余宏智选择了差异化服务：专注中小型企业。

　　“突破口唯有专注服务，把服务变为自身优势。”四年的外企经历让余宏智很清楚行业的情况，“国企的服务有限，外企相对来说又比较难接地气。网银互联的优势，就是比别人的服务多一点。就像五星级酒店，除了地段、装修等硬件外，拼的就是服务员素质。”网银互联除了安全保障、环境、规模有优势外，还能给客户提供包括系统维护、监控分析、安全加固、数据备份等全方位的增值服务。

　　为了存活下来，余宏智与何洪忠用Google和黄页，天南海北地搜客户，生意接一单就用心地做一单。在互联网用户爆发性增长的大背景下，网银互联显然是踩对了点。渐渐地，余宏智发现，原来怎么翻黄页都找不到的客户，后来却主动找上门要求托管服务，而且络绎不绝。发展最迅猛的时候，每年的客户以翻一倍的速度递增。

　　另一个增长的数字亦能体现网银互联的快速发展——2004年

　　自建机房谋求转型

　　困难时候，挺过去，就意味着成功？在余宏智看来，真正的成功似乎还远未到来。

　　创业之路走到2010年，因为IDC行业的蓬勃发展，各个已有机房全部住满，三大运营商的机房都已经不够用了，整个行业发展陷入了瓶颈期。企业营运从轻资产到重资产的转型成为必然，出路便是自建机房。

　　没有建设机房的经验，怎么办？ 余宏智与合伙人开始四处求学，同时引入相关专业人才。

　　2013年，网银互联倾力打造的MDC下沙数据中心正式投入运行，这是浙江省首个可模块化、为客户按需定制的新一代绿色数据中心，其技术优势以及部署安装方便、易实施的特性，符合互联网以及金融类客户在业务、运维等方面的需求。除此之外，网银互联还有2个自建数据中心、19个合作数据中心。

　　打造自身品牌　 数据梦想逐步成真

　　“多年的经验促使我们能够准确了解客户需要什么，怎么保证客户的便捷使用性，贴近客户的使用感受。”截至目前，网银互联的客户已经涵盖电商、游戏、门户网站、金融、传媒和高科技等多个领域，包括小米、快的打车、同花顺、东方财富等众多全球知名企业。去年12月底，网银互联正式挂牌新三板，走上资本的舞台。

　　如今，余宏智和他的团队继续在公司的基础建设、人才配备、管理水平、外部资源质量等方面进行改造升级。“我们要打造自身的品牌，以第三方中立数据中心解决互联网的互通性，一改运营商的垄断格局。”随着网银互联的第四个数据中心进入规划，不久的将来，网银互联的数据王国将更加庞大，余宏智的数据梦想正一步步变得更加真实而清晰。

　　本报记者　王菁