日前，跨境电商波罗蜜全球购为庆祝上线一周年，再次与其日韩合作品牌共同策划并上演了一场连续四小时的跨国庆生大直播。4小时的直播里，既有日本百年老店传人讲述匠人精神，又有韩国名模演绎潮人时尚，尽显波罗蜜国际化基因。

　　波罗蜜韩国分公司请来韩国当红模特及演员柳胜玉，以及一众韩国年轻模特打造韩范潮流；而日本分公司则有东京庄屋米店八代目仪兵卫的第八代传人桥本隆志助阵。

　　波罗蜜创始人张振栋说：“波罗蜜是一家年轻的创业公司，像韩国的创新潮流品牌那样发展迅猛。但同时，中日韩三国团队又都追求极致和坚持，像日本百年品牌一样磨练自己的匠人之心。”

　　当下，许多跨境电商平台看到了爆款的商业可能性。张振栋介绍说，波罗蜜的思路是“货架模式”，即在海外当地的员工推荐海外市场的畅销品，再通过以直播为主的一系列运作机制让其在国内引爆，经过直播打造后的商品销量惊人。

　　通常打造爆款的方式是请明星、网红做活动。此前，美妆品牌美宝莲请来Angelababy直播售卖口红，一小时之内出售1万支。但这样的方式，张振栋认为对电商来说并无很大借鉴意义。“一款商品看似被引爆，但这样短平快的爆款方式并不能持久，它本质上无非是通过直播来进行的一场线上发布会。”

　　波罗蜜的直播不依靠明星、网红。在这个速食娱乐趋势下，在竞争极为激烈的海淘界，波罗蜜带着读书人式的死磕，与日韩品牌公司进行直播，在直播中带用户见品牌CEO，参观品牌的制造工厂。张振栋说：“这种方式更能让用户放心，并且其效果在直播结束后仍有延续，这才是电商的逻辑。”

　　这种别出心裁的直播，给波罗蜜带来销售上的好成绩。波罗蜜直播间商品的转化率是未经过直播介绍商品的2～3倍，直播间所创造的利润占波罗蜜总营业额30%以上。

　　本报记者 徐璐璐