3月27日，杉杉服装新商业模式投资说明会在四川省成都市举行。活动当天人气火爆，共计230多名客户到达会场，会后现场签约投资商达31家。

　　“杉杉”虽然已是一家多元化的集团公司，旗下有六大业务板块，但在掌舵者郑永刚看来，“杉杉”的主业还是品牌服装和能源科技。　　

　　如今服饰行业竞争日趋激烈，“杉杉”也需谋求突破。虽号称想做个“金融家”，而靠着西装起家的郑永刚对服装这一行业依旧有情结。

　　今年初，郑永刚带着旗下杉杉服装的团队立下“军令状”，重塑一个主要针对年轻人市场的新品牌，预计3年内开出1500家新店，实现收入38亿元。同时，为发展好“杉杉”的快时尚品牌，总部层面更在政策和战略资源配置上给予大力的支持。

　　在3月18日的中国国际服装服饰博览会上，“杉杉”带来的“shanshan”新品牌一经展出即受到投资者们的青睐，现场签约者众。热烈的市场反应，印证了“杉杉”这一定位和模式下的快时尚品牌前景可观。

　　“市场竞争越来越激烈，尤其是国际高端品牌和平价时尚连锁的双重夹击，造成我们传统的民族品牌高不成、低不就，悬在半空里，没有找到自己的定位。”杉杉服装总经理骆叶飞说。

　　在骆叶飞看来，随着新的消费人群、模式、平台等的出现，严峻形势下的传统服装需要转型创新。当然，这已经是杉杉服装发力在做的一件事。

　　作为中国首家服装上市公司，为了突破行业“天花板”，他们正进行一系列的创新改革。去年7月份，重磅推出“shanshan”，并为此设立了独立的事业部，大批的专业人士和新鲜血液正在被引进。

　　不同于国内传统服饰男装的经销商代理模式，“杉杉”此次推出的“shanshan”对加盟商采取联营的模式，品牌方对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理，加盟商支付押金，品牌方进行类直营化管理，最终的受益采取分成形式。

　　这样的“一站式”盈利解决方案，全托管、零库存、高回报的商业模式，一方面让加盟商省心，不需要为经营而烦恼；另一方面也便于总部统一管理，突破传统的加盟模式。　 

　　骆叶飞表示，中国市场尤其是伴随着城镇化起来的市场非常有消费潜力，这样的市场需要深度的挖掘，寻找出更细分的市场。区别于原有的杉杉(FIRS)服装定位，新的“shanshan”品牌定位为超性价比快时尚，并主攻二三线城市，在人群上选定28～35岁年龄段的青年消费群体为自己的目标客户。　

　　市场潜力依然无限大，“shanshan”让行业看到“杉杉”的创新与突破，“杉杉”正用新的玩法实现新的奇迹。

　　张文胜