融资对于创业公司来讲是实现自身价值和目标的最快途径，但很多创业者不知道，有些做法已经搞砸了他们的融资。

　　这一年来，记者在采访中也见证了很多创业团队上台路演，但如果要举个路演成功的例子，头脑中检索出的只有些琐碎的片段。而大多数路演，更像是场模仿秀。

　　“每个项目都应有他该有的亮点，但很遗憾的是，很多创业项目在路演的时候，犯的都是前人最常犯的错误。”近日，在一场路演活动现场，一位来自上海的不愿意透露姓名的投资人如是说。

　　拿炒作当营销

　　现在的创业公司太多了，十个创业公司有九个死在了创业的路上。所以许多公司就拼命炒作力求曝光度妄想一炮而红。中沃投资负责人表示，现在大多数创业公司的出发点都是好的，但是宣传的过程中就迷失了，眼里只看到影响力，忘记了当初的满腔热血，只关注哪家媒体又报道我们了，自以为懂营销，其实就是把炒作当营销。

　　“比如，创业者常常参加路演，但是对于内容和形式完全不加重视，看重的是主办方联系的媒体资源，以求达到宣传的目的。”

　　形式等同“模仿秀”

　　不少创业者犯的相同错误在于，切入点已经是红海，但在路演中仍旧重点讲市场有多大，有多少比例人用，自己项目就会有多少收入等。其实这样的市场跟他本身没有任何关系。

　　“比如，创业者说：按照100万用户计算，每个人每周为平台贡献100元，那么我一周就是1个亿的存量、流量。平台在这1个亿里提取10%作为基金，那么我们可支配的基金就是有1千万。可是，为什么每个人要为你贡献100元呢？”华睿投资负责人对记者举例。他表示，目前的创业团队大多数不懂调研，盲目地夸大市场，对目标群体定位也不准确，一味地寻求形式，造成的后果便是，处处模仿秀，毫无特色，创业以失败告终。

　　创业者应先做好定位

　　在这样的形式下，创业者又该如何改变呢？

　　其实，创业路演不仅仅只是取悦投资人，它所传达的也是创始人或创始团队的产品理念，不能为了前者而忘了自己做产品的初衷。

　　“在充分调查市场，定位目标客户，找出核心产品的前提下进行路演，在路演之前先准备一些核心问题的答案，如项目的市场前景、用户痛点、用户群体、可能遇到的问题以及如何扩张等等。比如创业团队应该问问自己，有哪些问题是投资人提问几率最大的，可以提前准备好答案，遇到提问的时候诚恳而简明扼要地回答，而不应回避。”上述这位不愿透露姓名的上海投资人对创业者给出了忠告。他表示，尽管创业者们在融不到钱的时候总是说“资本寒冬”，但好的项目其实也并不缺钱。要让投资人掏钱，不妨先做好自己的定位。

　　本报记者 王菁