“春节前新购置的机器设备到位，手头单子将近1300万元。这多亏了银企对接新模式的试点。”近日，宁波吉象塑胶制品有限公司总经理洪连伟高兴地说。他所说的银企对接试点，指的是宁波市鄞州区经信局与区金融办等单位联手启动的新型银企融资对接试点。目前，这一新模式开始在宁波市范围推广。

　　企业的资金需求就是银行的市场，银行要实现自我发展离不开与企业的合作。银企互信合作，才能赢得未来。良好的互信关系如何建立？鄞州区创新探索开出药方——一张明实情、知需求、解难题的摸底调查表。按照这张由经信、金融部门共同设计的表格，镇乡街道（工业园区）工贸办跑腿，对辖内企业融资需求逐一排摸，特别是把有订单、企业经营正常、法人代表诚信良好且有资金需求的企业排摸清楚，为银企实质性对接打下良好基础。

　　前几年，该区也开展过融资对接活动，参加企业一般由各镇乡随机安排，并非安排融资需求比较迫切的企业，导致热热闹闹开场，冷冷清清对接，实际效果并不理想。

　　为提高对接效率，该区金融办专门印发通知筛选金融机构，要求金融机构根据摸底表主动对接企业。

　　这些银行根据企业需求下沉企业开展对接活动。如鄞州农村合作银行分片区、分组、定人进企走访，做到专人定方案、家家有落实。他们根据企业需求，主动配置最优产品套餐，盘活企业现金流，还专门开通贷款审批绿色通道，最快业务仅用两个工作日就将资金发放到位。又如建行鄞州支行以客户多样化需求作为动力源泉激发产品创新，创新基于小微企业内外部交易结算数据、建行账户资金沉淀情况等大数据，开发了8款纯信用类产品，实现客户网银端的随借随还。

　　试点期间，25家企业提出融资需求逾2亿元，最终15家企业获6家银行授信，授信额度有7300万元。鄞州区金融办负责人表示，“一张表”的模式有助于精准、有效地提高银企对接质量，进一步促进产业与金融融合，降低企业成本，助力制造业转型升级。

　　目前，鄞州区第二批银企对接项目贷款也即将启动。　　　张文胜