“2015年，新生儿的数量是1600万，未来2年会达到2000万左右，中国将成为全世界最大的新生儿市场；未来3~5年，二胎开放将为母婴零售行业带来25%左右的用户增长；2015年，中国母婴市场规模突破2万亿，预计2018年将突破3万亿的大关……”这一连串数字让蜜芽创始人兼CEO刘楠既惊讶又兴奋。而接下来的任务就是，如何才能更大地分享到二胎带来消费红利呢？

　　2月24日，蜜芽在京同时宣布了两件“大事”：一是战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂。据悉，该项交易已在去年12月完成；二是与美中宜和妇儿医院达成战略合作，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店。

　　“线上线下融合在2016年是一种趋势。蜜芽和悠游堂拥有高重合度和客户群体，两家分别覆盖用户的零售消费和体验消费，蜜芽的投资将有助于悠游堂在会员体系和运营等多方面的互联网化。”悠游堂的CEO陈笑凡表示，引入蜜芽的战略投资，双方一拍即合。

　　“美中和蜜芽之所以顺利达成战略合作，除了业务和场景的互补，与双方都致力于服务中高端家庭的背景密不可分。”易观国际分析师刘旭巍认为。妇儿医院可谓是母婴生态中的入口级资源。曾经的红孩子就是凭借在妇产医院门口排发邮购目录而起家。在移动互联网时代，线上的购买可以更加顺畅地与线下的体验及客流相结合。

　　据悉，蜜芽和美中宜和的战略合作中，除了蜜芽会在美中宜和旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店外，美中宜和也将在蜜芽销售旗下的孕产、疫苗、体检等多项医疗产品，借力实现其电商化的第一步。

　　其实，这并不是蜜芽第一次展现出融合线上线下、进行生态化发展的野心。2015年，蜜芽就与国内最大的早教机构红黄蓝成立合资公司，又在三亚天域度假酒店开设实体店。刘楠认为，2016年，母婴行业将会迎来三大机遇：一是二胎带来的消费红利；二是从垂直人群的单一需求到多样化需求；三是线上和线下将从对立变为融合，生态化的发展前景更为广阔。正是基于此，刘楠希望蜜芽不将自己局限在垂直电商领域，而是要布局婴童产业的全生态。

　　本报记者徐璐璐通讯员代羽舟